AI 电商视觉怎么报价？按张、按套、按月的三种算法

结论：按张报价只适合去背这类标准化的活，其余一律按套或按月。

按张报价会把你锁死在低价区间，而且客户会不停地要求”再改一版”。项目全貌见AI 电商视觉：完整案例拆解(https://aistacknav.com/fuye/ai-dianshang-shijue/)。

三种计费方式

按张：只用于标准化交付

交付物	参考价
去背 / 白底图	5–20 元/张
基础修图（提亮、瑕疵处理）	10–30 元/张
场景图	30–80 元/张
AI 模特图	100–300 元/张

只有前两项适合纯按张。 它们的工作量确定，客户预期也明确。

场景图和模特图按张报会有个问题：客户会挑到你崩溃。 一张图报 50，客户让你改八版还是 50。

按套：主流方式

套餐	内容	参考价
主图套	5 张主图 + 1 张白底	200–500
详情页套	完整详情页设计（8–15 屏）	300–800
上新套	主图 + 详情页 + 3 张场景图	600–1500
模特套	一个系列的模特图（6–10 张）	800–3000

按套报价的关键是把”改几版”写进去。 建议：每套含 2 轮修改，超出按单张计费。

按月：稳定合作的最优解

适合上新频繁的卖家和代运营公司。

套餐	内容	月费
基础包	每月 5 个 SKU 的完整视觉	2000–4000
标准包	每月 12 个 SKU	4000–8000
加量	超出部分单个计费	按上新套价

按月是这门生意能不能持续的分水岭，理由和内容代产那条一样：获客是最贵的成本，月包把它摊到十几个 SKU 上。

对客户说的话也一样直白：上新是持续的，按月我们双方都有节奏，我也能提前了解你的品和调性。

报价单必须写清楚的

1. 交付规格

尺寸、格式、分辨率、是否分层文件。“是否给源文件”要写明，很多纠纷出在这里。

2. 修改轮次

每套含 2 轮，超出按单张或按小时计费。

要区分”修改”和”重做”：调色、换背景、改文字是修改；换商品、换风格方向是重做。

3. 甲方需提供的素材

商品实拍图（多角度，清晰）
后台真实规格参数
品牌调性参考

第二项一定要写进去。 图上标注的参数必须和后台一致，客户不给你就没法核对，出了事责任不清。

4. 不包含什么

商品实拍（如果需要真拍）
平台上架操作
后续的平台合规申诉处理
跨平台的规格适配（同一套图适配三个平台是额外工作量）

5. 合规条款

这一条是这个行业特有的，一定要写：

乙方交付的素材包含 AI 生成成分，已按约定添加标识。甲方在发布时应依法依规履行标识与声明义务，并确保图文内容与商品实物一致。因甲方修改交付物、去除标识或使用与实物不符的描述导致的平台处罚或纠纷，乙方不承担责任。

同时明确拒绝去标要求。 相关规定见AI 商品图的平台规则(https://aistacknav.com/fuye/ai-shangpin-tu-guize/)。

6. 付款方式

新客户：50% 定金 + 50% 交付。
月包客户：月初预付。

定价的三个常见错误

按生成张数报价。 客户不关心你生成了 40 张挑出 3 张，他只买那 3 张。出图率是你的成本，不是他的。

不算合规工作的时间。 逐项核对参数、加标识、写合规说明，这些每套要花 15–30 分钟。这部分必须算进报价，而且它是你区别于同行的价值所在。

接 5 块钱一张的批量去背。 做一百张才 500 块，而且这类客户最容易反复返工。宁可不接。

怎么让报价站得住

新手最容易被压价，因为客户觉得”AI 出图不就是点几下”。

有效的回应不是解释技术难度，是展示合规价值：

我这边每套图交付时会附一份合规说明，包括这批图哪些是 AI 生成、发布时需要怎么标注、图上参数和后台的核对记录。平台现在对 AI 假图查得很严，被判定假图是直接下架扣分的。

这段话会让懂行的卖家立刻明白差价在哪。 不懂行的卖家听完通常也会紧张一下，然后开始重视。

而只会说”我做图便宜”的同行，在这个对话里完全没有回应能力。

涨价的时机

三个信号：

排期开始排满，需要拒单
有客户是转介绍来的
你在某个品类上积累了明显的经验（比如做过 30 个家居 SKU）

涨价方式：新客户直接用新价，老客户在续月包时提前一个月告知，给一档过渡价。

甲方视角：怎么判断报价

问他懂不懂平台规则。 直接问”我这个类目在这个平台，AI 图要怎么标注”。答不上来的，风险由你承担。

看含不含合规说明。 只交图不管你会不会被罚的，是最便宜也最危险的。

看要不要你的后台参数。 不问参数就敢做详情页的，图上的文字大概率是编的。

警惕说”能帮你绕过检测”的。 这不只是不专业，是明确的违规行为，出事你是主体责任方。