怎么找到电商视觉的客户？四个渠道和一套样片打法

核心方法：不发作品集，发”我按你的商品重做的两张图”。

前者是推销，后者是已经开始为他工作了。这两种开场的转化率完全不在一个量级。

项目全貌见AI 电商视觉：完整案例拆解(https://aistacknav.com/fuye/ai-dianshang-shijue/)。

先搞清楚你在跟谁抢生意

这个市场上已有的供给是三种：

传统美工外包：单价低、出图慢、不会 AI。你的优势是速度和成本。

摄影工作室：质量高、单价高（一次拍摄三千到八千）。你的优势是价格和迭代速度，劣势是真实感。

卖家自己用 AI 做：免费但不专业，而且大概率不懂合规。你的优势就在这里。

第三种是你最大的机会来源。 很多卖家已经在自己用 AI 出图了，做得难看，而且不知道要标注。你去谈的切入点不是”我会做图”，是”你现在这样做有风险”。

四个渠道

渠道一：电商代运营与美工外包公司（新手最优）

他们手上有大量卖家客户，美工成本是他们的主要开支之一。AI 出图能大幅降本，但很多团队还没建立起合规的工作流。

谈法：我出图和合规流程，你出客户，按单分成或者按月结算。

优点：完全不用获客，一次对接能带来持续的量。
缺点：单价被压，且你和终端卖家没有直接关系。

这是没有案例时最快拿到单的路径。 起步靠它攒经验和案例，中期再逐步转直客。

渠道二：直接找卖家

在电商平台上按类目搜，找符合这三条的店铺：

上新频繁（说明持续有视觉需求）
主图明显粗糙（说明有替换空间）
销量中等（太小没预算，太大已经有固定供应商）

判断标准和其他接单类路径一样：已经在花钱做视觉的，但做得不好的。

完全没做过视觉的低价店铺，教育成本高且预算极低，跳过。

渠道三：产业带与本地批发市场

如果你所在的城市有服装、家居、小商品的产业带，线下直接谈的效率极高。

这些商家的共同特点：普遍在做电商，普遍缺视觉能力，而且高度扎堆。 一个市场里谈成一家，转介绍会很快带来第二家第三家。

线下的另一个优势：你能直接看到实物，出图质量会明显更好。

渠道四：跨境卖家社群

跨境卖家对降本的需求更强，单价也更高。

但跨境的合规是双重的——既要满足平台审核标准，又要满足目标市场国家的 AI 标识法规，两条线都得对。

没搞清楚规则之前不要接跨境单。 建议先做国内做熟，再考虑跨境。

样片怎么做

不要做通用作品集。 要做对标片。

具体步骤

第 1 步：挑 2–3 个你要切入的类目（建议从低风险品类开始，见哪些品类适合用 AI 出图(https://aistacknav.com/fuye/ai-chutu-shihe-pinlei/)）。

第 2 步：在每个类目里找 3 家目标店铺，把他们现有的主图重做一遍。

第 3 步：做成对比图——左边是他们现在的，右边是你重做的。

第 4 步：附上一句合规说明。

为什么对比图有效

卖家自己可能已经觉得图不太好看，但没有参照物。左右一放，差距是他自己判断出来的，不是你说的。

而附带的合规说明，是让你从”另一个做图的”变成”专业的”的关键一步。

私信话术

不寒暄，不问”在吗”：

老板您好，看到您店里在上新。我按您现在的主图重做了两版，对比图在这里，您可以看看。

另外提醒一下，如果这些图有用 AI 做的，现在平台要求要按规范标注，不标可能会被判假图下架。我这边交付都会附合规说明。

这段话的三层作用：

第一句证明你看过他的店，不是群发。
第二句是核心——你已经在为他工作了。
第三段抛出一个他可能不知道的风险，同时展示你的专业度。

不要在私信里报价。 等对方回复了再聊需求量和合作方式。

常见拒绝的应对

“我们自己会做。”
→ 问一句”那你们的图是按平台的 AI 标注要求处理过的吗？”。这个问题多数卖家答不上来，切入点就在这里。

“多少钱一张？”
→ 不要直接报单张价。先问”您大概多久上一次新、一次几个款？”，把对话导向月包。直接报单张价会立刻进入比价，你赢不了。

“先做一张看看。”
→ 样片已经是你的诚意了。可以说：对比图就是我的水准，正式合作按套或按月来，收 50% 定金。

“AI 做的图能用吗？会不会被封？”
→ 这是最好的问题，一定要认真答。 讲清楚增强和生成的区别、标注的具体要求、哪些品类要谨慎。答得清楚，这一单基本就定了。

第一单的三个规矩

收定金。 50% 起，没有例外。

写清修改轮次。 每套含 2 轮，超出计费。不写会被无限返工。

交付时附合规说明。 这既是你的专业体现，也是你的免责凭证。

一个容易被忽略的复购点

电商卖家的视觉需求是周期性的：

每次上新
每个大促节点（价格标签、氛围图、活动图）
换季（同一件商品换季节背景）
平台规则变化时的批量整改

最后一项是这两年新出现的需求。 平台规则收紧后，很多卖家需要把存量图批量检查和整改。这是一个量大、单价可谈、而且只有懂规则的人能做的活。

主动跟老客户提这件事，比等他想起来有效得多。