出海本地化怎么报价？按项目起步，往月度维护走

结论：按字数报价会把你锁死在低价区间，因为客户会拿你和机翻比。

机翻按字数是几分钱一个字，你没法在这个维度上竞争，也不该在这个维度上竞争。你卖的不是字数，是判断。

项目全貌见AI 出海本地化：完整案例拆解(https://aistacknav.com/fuye/ai-chuhai-bendihua/)。

报价表

交付物	参考价
单个 listing（标题 + 五点 + 关键词）	80–300 元
同系列批量（5 个以上）	单价降 20%–30%
关键词研究（单产品线）	200–800 元
A+ 页面 / 详情页文案	300–800 元
短视频字幕与文案	100–500 元/条
客服话术与邮件模板	500–2000 元/套
独立站页面	200–800 元/页
月度维护包	2000–8000 元/月

价格受三个因素影响最大：

语种。 英语最卷，小语种（日、德、法、西）单价能高出五成以上，因为供给少。

品类复杂度。 需要专业术语和认证标注的品类（电子、母婴、食品、医疗周边）单价更高。

客户类型。 品牌卖家的预算明显高于铺货卖家，而且更看重质量。

为什么必须往月度走

单次交易的问题：获客成本摊不掉。你花两小时谈下一个客户，做了三个 listing 赚 600 块，这笔账很难看。

月度维护包能卖出去，是因为它对客户也成立：

新品持续上架
旺季文案要调整（不同市场的节点不同）
关键词要根据后台数据迭代
差评暴露出的文案漏洞要补

话术可以很直接：

listing 不是写完就结束的。卖了一个月之后，你的搜索词报告会告诉我们哪些词没选对，差评会告诉我们哪些信息没写清楚。按月来，我可以持续帮你优化。

月度包的结构

套餐	内容	月费
基础包	每月 5 个新 listing + 关键词迭代	2000–3500
标准包	每月 10 个 listing + 关键词 + 旺季调整	4000–6000
完整包	上述 + 客服话术更新 + 独立站内容	6000–8000

一个高价值的加价项：合规说明

这是这条路径特有的，也是最能拉开差价的一项。

欧盟《人工智能法案》第 50 条的透明度义务已于 2026 年 8 月 2 日生效，罚则最高 1500 万欧元或全球年营业额 3%。而现有规定里，经过人工编辑审核的 AI 生成商品文案，有免除标注义务的空间。

你可以把”合规交付”做成一个明确的服务项：

每批交付附人工审核记录
标注目标市场的合规要求
提示哪些素材（图片、音频）需要额外标注

加价 20%–30% 是合理的，而且客户很容易理解为什么。

但话不要说满：你提供的是按当前公开规则的处理和记录，不是绝对的合规保证。详见出海内容的 AI 标识合规(https://aistacknav.com/fuye/chuhai-ai-biaoshi-hegui/)。

报价单要写清楚的

1. 目标站点

写具体国家，不是语种。 “英语”和”美国站 + 英国站”是两个报价。

2. 交付物清单

标题 / 五点 / 关键词 / A+ / 后台关键词，逐项列。不要写”listing 优化”。

3. 不包含什么

图片与视频制作（这是 AI 电商视觉的活，可以打包另报）
平台上架操作
广告投放与优化
认证文件的获取
客户方素材的整理

4. 修改轮次

含 2 轮修改。要区分”修改”和”重做”：调整措辞、换关键词是修改；换目标市场、换目标人群是重做。

5. 甲方需提供

产品的真实参数（强调”真实”）
2–3 个竞品链接，最好有本土卖家的
后台搜索词报告（如果有）
认证文件与合规要求

第一条特别重要。 参数不准，你写出来的就是虚假宣传，责任不清。

6. 效果说明

乙方交付经本地化审校的文案，不对具体销量、转化率、搜索排名作出承诺。

这一条必须写。 转化率受价格、图片、评价、广告等多重因素影响，不是文案单独决定的。

三个定价错误

按字数报价

最致命的一个。 按字数就是在和机翻比，你必输。

而且它严重低估工作量——关键词研究、竞品分析、合规检查，这些都不产生字数，但占了大半时间。

免费试做一个 listing

“你先做一个我看看效果”——常见的白嫖话术。

正确回应：给他看你已经做好的同品类样片，或者把试做单独计价（比如 200 元，正式合作时抵扣）。

承诺转化率提升

文案只是转化链条里的一环。承诺了做不到，第二个月就会有纠纷。

能承诺的是：本地化审校的执行、合规记录的提供、以及根据数据持续迭代。

应对压价的一段话

客户说”AI 翻译不要钱，你怎么收这么贵”的时候，不要解释你的劳动量，讲他的风险：

机翻的问题不是语法错，是读起来不像本地人写的，这会直接影响转化，而且你自己看不出来。另外欧盟 8 月刚生效的新规里，经过人工审核的商品文案和纯 AI 生成的文案，合规要求是不一样的。我交付时会附人工审核记录。

这段话把差价落到了两件客户能感知的事上：转化和风险。

只会说”我翻译便宜”的同行，在这个对话里没有任何回应能力。

涨价的时机

排期开始排满
有客户来自转介绍或服务商推荐
你在某个品类或某个市场积累了明显经验（比如做过 50 个德国站 listing）

小语种是最容易涨价的方向，因为供给少、竞争小。如果你懂一门小语种，不要和英语混在一起报价。