本地商家代运营怎么报价？月包三档和一份合同要点

结论：只报月包，不报单条价。

本地商家的线上是持续性工作，按条报价既做不出效果，也养不活你——而且会让老板把你和”做一条视频 200 块”的人放在一起比。

项目全貌见本地实体店 AI 代运营：完整案例拆解(https://aistacknav.com/fuye/bendi-shangjia-daiyunying/)。

三档月包

套餐	内容	月费
基础包	平台图文 4 条 + 朋友圈文案 20 条 + 基础信息维护 + 月度复盘	1500–2500
标准包	上述 + 短视频 8 条 + 团购套餐设计 + 评价回复	3000–4500
完整包	上述 + 代发布 + 私域活动策划 + 差评分析报告	5000–8000

主推标准包。 基础包让标准包显得合理，完整包做锚点。大部分本地店会落在标准包。

价格受什么影响

城市能级：一线可以上浮五成以上，县城要往下调到 1000–2000。

品类客单价：口腔、医美、月子中心这类高客单价品类，月费可以往上走一倍；小餐饮往下调。

是不是连锁：连锁店是最优质的客户。一次沟通、多店交付，边际成本极低。单店价可以降 20%–30%，总额反而更高。

加价项

到店拍摄加场次：300–800 元/次。

标准包含每月一次到店拍摄。老板要求加拍（新品上市、活动现场），单独计费。

大促或开业活动策划：1000–3000 元/次。

多平台适配：同一批内容适配到额外的平台，每个平台加 15%–25%。不要免费做，适配是实打实的工作量。

差评专项处理：如果店铺差评积压严重，第一个月的整理和回复工作量很大，可以单独收 500–1500 的启动费。

为什么必须是月包

对你：获客是最贵的成本。跑 10–15 家谈成 1 家，这个成本必须摊到 12 个月上，而不是几条内容上。

对客户：话术可以很直接，而且是真的——

线上这件事得持续做，发一次没有用。按月来我们双方都有节奏，我每个月上门拍一次，内容提前排好，您不用操心。

“您不用操心”是最打动本地老板的一句。 他的痛点不是不会做，是没精力管。

合同要点清单

哪怕只有 1500 一个月，也建议有一份简单的书面约定。

□ 服务期限（建议最短 3 个月）
□ 每月交付物清单（逐项写数量）
□ 到店拍摄的频次与时长
□ 甲方需配合的事项
□ 发布权限与账号责任
□ 修改轮次
□ 不包含的内容
□ 评价合规条款
□ 付款方式
□ 续约与终止

五条最容易出事的

1. 最短服务期 3 个月

本地店的线上效果通常要两三个月才看得出来。做一个月就停，双方都亏。

谈的时候要说清楚：第一个月主要是把基础补齐（信息、相册、评价回复），内容的效果要看第二、三个月。

2. 账号责任

如果是你代发布，必须写明：

甲方授权乙方使用指定账号发布内容。乙方对发布内容的合规性负责；因甲方自行操作、或甲方委托第三方操作导致的账号问题，乙方不承担责任。

新手建议先不做代发布，只交付素材，让店家自己发。责任清晰，虽然容易断更。

3. 甲方配合事项

本地代运营最大的时间黑洞是老板不配合拍摄。

写明：

甲方应每月安排不少于 2 小时的拍摄时间，并配合提供产品、场地及必要的人员出镜。因甲方原因导致无法拍摄的，当月交付内容顺延或以存量素材替代。

“顺延或以存量素材替代”这句很重要，否则老板不配合，还要怪你内容质量差。

4. 评价合规条款

这一条是这个行业特有的，必须写：

乙方不提供代写评价、组织虚假交易、好评返现等服务。如甲方自行或委托第三方实施虚假评价、刷单炒信等行为，乙方有权立即终止服务且不退还已付费用。

这不是免责套话。 帮商家刷好评的服务商被判过刑，”好评返现”被判过赔 50 万。详见评价管理的红线(https://aistacknav.com/fuye/pingjia-guanli-hongxian/)。

5. 不包含什么

平台推广费、投流费用（这一项一定要写，老板经常以为月费里包含）
付费团购位、竞价排名
线下物料设计与制作
店内环境改造建议的落地
顾客到店后的一切服务

“平台推广费不含”是最容易扯皮的一条。 很多老板会说”你不是负责线上吗，怎么还要额外花钱推”。

付款方式

中小店：按月付，月初付当月。

不建议一次性收半年或一年。 本地店的经营波动大，关店转让很常见，收了长期费用又做不下去，纠纷很麻烦。

新客户建议：首月可以先收一半，交付后付另一半，降低对方的决策门槛。

三个定价错误

按条报价

最致命。按条就是在和”做一条视频 200 块”的人比，而且客户会挑挑拣拣：”这个月我只要 5 条”。

第一家免费做太久

第一家可以半价或首月免费，但不要免费做三个月。

免费太久，老板会把你的服务当成理所当然，转正价的时候极难。

正确做法：半价做一个月，明确说这是首次合作价，第二个月起按标准价，条件是介绍一位同行。

承诺效果

不要承诺”能带来多少客人”。

到店转化受位置、价格、产品、服务、竞争对手影响，不是内容单独决定的。

能承诺的：内容按时交付、基础信息准确、评价有回复、每月有复盘。

这四项都是可验证的，而且已经足够区别于那些收了钱不干活的同行。

涨价与续约

涨价信号：

手上客户排满，开始需要拒单
有客户来自转介绍
你在某个品类上做出了可展示的案例（比如做过 5 家宠物店）

做法：新客户直接用新价；老客户续约时提前一个月告知，给一档过渡价。

续约的关键不在涨不涨价，在于每月那一页复盘。 老板续不续约，取决于他能不能清楚说出”这个月他给我做了什么”。