AI 求职服务怎么报价和获客？淡旺季差三倍，B 端是唯一的解

先说这门生意最大的结构性问题：季节性。

春招、秋招、年后跳槽季忙到接不过来；七八月和年底，可能一周没有一单。而且客户复购率极低——找到工作就不会再来。

所以纯做 C 端散单，收入必然是锯齿状的。 想要稳定，只有两条路：往 B 端走，或者搭配一条不同季节性的路径。

项目全貌见AI 求职服务：完整案例拆解(https://aistacknav.com/?post_type=ai_biz&p=16006)。

报价表

服务	参考价
简历优化（通用版）	50–300 元
定向简历（针对具体 JD）	100–400 元
求职信 / 自我介绍	50–200 元
面试准备（含模拟，90 分钟）	400–800 元
求职全案打包	500–2000 元
加急（24 小时内）	上浮 30%–50%

价格受什么影响

客户层级：应届生预算最低（50–150），5 年以上的职场人和管理岗可以到 300–800。

岗位专业度：技术岗、金融岗、医疗岗这类需要行业理解的，单价明显更高。

你有没有行业背景：有真实 HR 或该行业经验的，定价可以高出一倍以上，而且客户认。

三个定价原则

1. 不做低于 50 的单

低于 50 的客户会要求反复修改、提出各种细节要求、还容易给差评。

而且这个价位传递的信号是”我做得很快”，而快正是客户最不需要的。

2. 主推定向版，不推通用版

通用简历的效果远低于针对具体 JD 的定向简历，而且客户感知不到价值——他看不出你改了什么。

话术：

通用版我可以做，但效果有限。你把想投的那个岗位的 JD 发我，我按它来调，命中率会高很多。

多数客户会选定向版，而且会因此多发几个 JD 给你，变成多份订单。

3. 绝不承诺面试率或录用结果

这是这一行最大的退款来源。

面试机会取决于简历、岗位竞争、投递时机，不是你能决定的。

能承诺的：关键词匹配、格式可读性、去 AI 味、以及”让客户自己读完觉得像他”。这四项都可验证。

打包：把单客价值做高的唯一方法

客户复购率低，所以要在他这一次求职周期里，尽可能提供完整服务。

求职全案的结构

1. 简历诊断（免费或低价，作为入口）
2. 主简历优化
3. 针对 2–3 个目标岗位的定向调整
4. 求职信 / 自我介绍
5. 面试准备（含一次模拟）
6. 面试后复盘一次

打包价 500–2000，比单项加起来便宜 15%–25%。

第 1 项是获客工具：免费给一份诊断报告，指出 5 个具体问题。客户看到问题，后面就好谈了。

第 6 项是提高口碑的关键：面完之后陪他复盘一次，成本很低，但客户会记住并推荐。

获客的四个渠道

渠道一：内容（主力，但慢）

小红书、知乎、短视频上的求职内容，搜索意图极其明确。

有效的内容方向：

简历改写前后对比（必须彻底脱敏）
某个岗位的 JD 拆解
空窗期、频繁跳槽、转行这类具体难题怎么处理
面试高频问题的回答思路

无效的：泛泛的职场鸡汤、”三招教你写好简历”这类标题。

⚠️ 重要提醒：用客户简历做内容，必须彻底脱敏并取得单独的书面同意。去掉姓名、公司、时间、联系方式。这是个人信息保护的要求，不是可选项。详见简历优化哪些能改哪些不能改(https://aistacknav.com/?post_type=ai_biz&p=16007)。

渠道二：社群与校园（季节性强，但转化快）

求职交流群、行业社群、毕业季的学校。

切入方式：不要发广告。在群里认真回答几个具体的求职问题，自然会有人私信。

渠道三：B 端合作（唯一能解决季节性的方向）

这是这条路径往上走的关键，但大部分人没想到。

可以谈的对象：

高校就业指导中心：毕业季有批量需求，而且是采购制
职业院校与培训机构：学员就业是他们的 KPI
人力资源服务机构、职介：他们服务求职者，但缺内容能力
企业的离职关怀服务：部分公司会为被裁员工提供再就业支持

谈法：按人头或按批次报价，通常单价低于 C 端但量大且稳定。

一个批量订单抵得上几十个散单，而且不受季节波动那么大。

渠道四：转介绍

同学、同事、同批求职的人之间传播很快。

主动要：交付后说一句”如果觉得有用，帮我介绍给正在找工作的朋友”。

应对季节性的两个方案

方案一：往 B 端走

见上。这是根本解法。

方案二：搭配一条不同季节性的路径

求职服务的淡季（7–8 月、年底）恰好是另一些路径的正常期：

AI 音频制作 —— 不受求职季影响，有声书和配音需求全年稳定
AI 数字商品 —— 可以在淡季做产品，旺季自动卖
AI 人像服务 —— 春节是旺季，正好和求职淡季交错

淡季用来做产品和攒内容，旺季集中接单，这是最现实的安排。

服务说明里该写清楚的

1. 本服务基于客户提供的真实信息进行优化，
   不提供任何形式的信息伪造或代写虚假经历。
2. 本服务不对面试机会、录用结果作出承诺。
3. 含 X 轮修改，超出部分另行计费。
4. 客户个人信息仅用于本次服务，
   不向任何第三方提供，服务结束后 30 天内删除。
5. 未经客户单独书面同意，
   不将任何案例（含脱敏版）用于展示或宣传。

第 1 条和第 5 条不要省。 前者是你的底线声明，后者是个人信息保护的要求——而做内容获客又恰恰需要案例，所以必须有明确的同意流程。