用 AI 数字人和配音给商家代做口播短视频，最怕的不是做不出来，而是报低了亏本、改不完、收不到尾款、用错了别人的脸和声音。这套工具包把一单生意从询单到续约拆成九步，每一步配好可以直接改用的合同、表格和话术。
一、核心功能
- 九步全流程 SOP（8 页 PDF + 可编辑 Word）：询单筛选、需求诊断、报价方案、签约收款、素材授权、脚本样片、批量制作、质检合规、交付续约，每一步写清目标、关键动作、产出物、建议时长和常见的坑，附一个从询单到续约的完整示例案例。
- 报价方法 + 专业版报价计算器：成本底价公式（人工 + 工具分摊 + 素材 + 返工风险，再按毛利率反推）、价值调整因素、三档套餐自动定价、不同月产量下的底价敏感表、可直接发客户的报价单和带成交率统计的报价记录表。
- 5 份可编辑 Word 合同与授权文件：服务合同（12 条，含修改定义、付款节点、验收期、版权与工程文件归属、AI 标识约定、违约责任）、肖像及声音授权书（逐项勾选数字人 / 声音克隆 / 投流等用途）、需求变更单、验收确认单、保密协议。
- 交付与质检表：60 行交付清单、40 项质检（画面、声音、字幕、内容、合规、交付六类）、SOP 进度表，全部公式统计。
- 80 条沟通话术：询单破冰、需求诊断、报价说明、议价应对、签约收款、素材授权、修改与变更、交付验收、催款与异常、续约与转介绍，每个场景 8 条，带要点说明，Excel 可筛选收藏，另附 Word 版。
- 30 题需求诊断问卷：发给客户填写，再用 20 分钟语音确认。
- 和免费资料相比：免费的报价单模板只解决“怎么报价”；付费包覆盖签约、授权、制作、质检、交付和沟通的全过程，并提供合同与授权书这类最容易出纠纷的文件。
二、适合人群
- 刚开始接 AI 口播单的个人：照着九步走第一单，合同和授权书直接改着用。
- 已经在接单但总在返工、被压价的工作室：补上样片确认、修改定义、变更单和三档套餐。
- 给本地商家做短视频代运营的团队：用质检表和交付清单统一多人交付标准。
- 想把 AI 视频做成副业的自由职业者：用报价计算器算清每条到底赚多少。
- 不适合：只想找 AI 数字人工具教程的读者（本包不讲工具操作）；希望拿到“保证接单”“保证收益”的读者；需要律师出具正式法律意见的场景（合同为通用模板，重要合同请咨询执业律师）。
三、购买后获得什么
| 文件 / 目录 | 内容 | 数量 / 规模 |
|---|---|---|
01-sop-guide/ | 全流程 SOP（PDF + Word） | 8 页，9 个步骤，6 项合规要点 |
02-contracts/ | 服务合同、肖像及声音授权书、需求变更单、验收确认单、保密协议 | 5 份 Word |
03-delivery-checklist/ | 交付清单、质检表、SOP 进度、统计 | 4 个工作表，40 项质检 |
04-communication-scripts/ | 沟通话术库（Excel + Word） | 10 个场景，80 条 |
05-quote-calculator/ | 成本测算、套餐定价、量价敏感表、报价单、报价记录 | 6 个工作表 |
06-intake/ | 需求诊断问卷 | 30 题 |
| 根目录 | README、更新记录、使用许可 | 3 份 |
整个 ZIP 共 15 个文件，文件名全部为英文，Word 和 Excel 均可直接编辑。
四、包含哪些内容
01-sop-guide/sop-guide.pdf、sop-guide.docx02-contracts/01-service-agreement.docx、02-likeness-voice-authorization.docx、03-change-order.docx、04-acceptance-form.docx、05-nda.docx03-delivery-checklist/delivery-and-qc-checklist.xlsx04-communication-scripts/communication-scripts-80.xlsx、communication-scripts-80.docx05-quote-calculator/quote-calculator-pro.xlsx06-intake/intake-questionnaire.docxREADME.md、CHANGELOG.md、LICENSE.md
五、售后边界与免责声明
- 本资料用于学习、研究、项目搭建和合法商业应用。
- 不包含第三方平台账号、AI 工具会员、素材授权等第三方费用。
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