这一篇同时写给两边：想把短视频外包出去的教培机构，和想切入教培行业的内容服务方。
教培是短视频代做里需求最刚性的一类客户，但也是广告合规限制最严格的一类。最后一节的红线部分，两边都必须看。
为什么教培机构几乎都得外包
机构内部做短视频，通常卡在三个地方：
老师排不出时间。 课时排满的老师，你让他每天额外拍一条视频，坚持不过两周。
没人会做后期。 招一个专职内容岗，月薪加社保是实打实的固定成本，而机构不确定这笔投入能不能换回学员。
更新断掉就前功尽弃。 短视频最忌讳断更，但内部执行几乎必然断更——招生季一忙就没人管账号了。
外包解决的核心问题不是”做得更好看”，而是把更新节奏变成一笔可预算的固定支出，不依赖任何一个具体的人。
对服务方来说，这三点也解释了为什么教培是好客户：需求持续、预算可预期、且对内容形态的要求不算苛刻。
内容该做什么
教培短视频真正有效的选题，基本跑不出这四类：
1. 答疑型 “科目二总压线是什么原因””专升本和自考有什么区别””教资面试穿什么”。
这类内容最容易起量，因为它精准命中潜在学员的真实搜索意图。建议占到全部内容的一半以上。
2. 知识点切片 把课程里的一个小知识点讲透，60 秒讲完。
作用是建立专业感，同时向观众暗示”这里的老师是懂的”。
3. 场景展示 教学环境、课堂片段、师资介绍。
转化环节的内容，量不用大，但要有。潜在学员在决定要不要来之前会翻账号找这些。
4. 学员反馈 这类要格外小心措辞，具体见下面的红线部分。
不建议做的：抽象的品牌宣传片、老板的经营感悟、蹭无关热点。这三类在本地获客场景里基本无效。
外包多少钱
以 AI 口播／图文成片形态、含选题写稿字幕封面为例：
| 形式 | 参考价 |
|---|---|
| 单条零售 | 150–300 元 |
| 基础月包（12 条／月） | 1200–1800 元 |
| 标准月包（20 条／月，含封面标题） | 2500–3500 元 |
| 含账号发布与评论区维护 | 在上述基础上加 50%–100% |
价格受城市能级影响很大。一线城市和连锁机构可以往上走三到五成，三四线单店往下调。
建议按月包合作，理由对双方都成立：短视频的效果来自持续更新，单条采购没有意义；按月能拿到更低单价，服务方也能提前排好一个月选题。
详细的报价结构见 →短视频代运营报价怎么定(https://aistacknav.com/fuye/duanshipin-daiyunying-baojia/)
机构方：怎么挑服务商
看有没有同行业样片。 让对方拿出教培类的成片，最好是他按你的选题重做的。做过其他行业不代表懂教培的表达方式和限制。
问清楚交付边界。 含不含选题？含不含封面标题？谁来发布？改几轮？这几个问题不问清楚，后面全是扯皮。
看他懂不懂合规。 这是最有效的一个筛选问题：直接问”教培广告有哪些不能说的”。答不上来的，说明他没做过这个行业，风险由你承担。
警惕承诺流量的。 承诺播放量或涨粉数的服务商，多半靠刷量交差。数据好看，一个学员也带不来。
先签一个月试。 不要一上来签一年。一个月足够判断对方的稳定性和审美水平。
服务方：怎么谈下教培客户
目标画像：本地驾校、教资考证、成人学历、财会培训、少儿编程、艺考机构。筛选标准是已经在发视频、但发得粗糙。
最有效的开场：不要发作品集，去找他的同行账号，用同样的选题重做两条，然后私信”我按您同行的选题重做了一版，您看看”。
核心卖点是”老师不用出镜”。这是教培机构最痛的点，比价格更有说服力。
转介绍是关键。一个驾校老板认识本地所有驾校老板。首单可以给折扣，条件是交付满意后介绍一位同行。教培客户扎堆程度极高，第一个转介绍出来之后获客成本会明显下降。
完整获客流程见 →AI 口播视频代做怎么接单(https://aistacknav.com/fuye/ai-koubo-daizuo-jiedan/)
红线：教培广告不能说什么
这一节是本文最重要的部分，两边都必须知道。
《广告法》对教育培训广告有专门约束，核心是三条：
1. 不得对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书作出保证性承诺，也不得对培训效果作出明示或暗示的保证。
这意味着下面这些表述都不能用： – 包过、保过、不过退款（作为广告语宣传） – 一次通过、百分百上岸 – 保证提分 XX 分 – “跟着我们学，考不过算我的”
暗示同样不行。用学员成绩截图配上”跟着学就是不一样”，属于暗示性保证。
2. 不得明示或暗示有相关考试机构或其工作人员、考试命题人员参与培训。
不能说”命题组老师亲授””内部渠道真题”这类。
3. 不得利用受益者的名义或者形象作推荐、证明。
也就是说，用学员出镜说”我在这里学完就考过了”，这属于利用受益者形象作证明，是被禁止的。
学员反馈类内容因此要特别小心。 可以展示教学过程和课堂氛围，但不要做成学员现身说法的效果证明。
还有一条容易忽略的：涉及升学、学历相关的内容，机构本身的办学资质和许可要齐全。服务方接单前问一句资质，不是多事，是自我保护。
AI 相关的额外义务：如果用了数字人或 AI 配音，需按规定添加 AI 生成标识，详见 →AI 数字人视频必须标注吗(https://aistacknav.com/fuye/shuziren-ai-biaoshi-yaoqiu/)
给服务方的一条实操建议
在给教培客户的脚本模板里，直接内置一个禁用词清单，写稿环节就过滤掉：包过、保过、百分百、一定、保证、稳过、内部真题、命题组。
大模型生成的营销文案天然爱用这类绝对化表述，不主动拦一道，迟早会有一条漏出去。这条内容一旦被投诉，麻烦的是客户，但丢单的是你。
完整生意模型和收入测算 →AI 口播短视频代产：完整案例拆解(https://aistacknav.com/fuye/ai-koubo-video-daichan/)
本文为公开资料整理与经验分享，不构成法律意见。具体广告合规问题请以最新法规和专业意见为准。